Le fournisseur chinois a aussi des risques à travailler avec vous !
Le plus gros ?
Le risque de non paiement
Les contrats passés par les acheteurs avec les fournisseurs chinois sont souvent imprécis ou non contraignants.
Les clients occidentaux peuvent annuler des commandes à la dernière minute sans préavis. Même quand tout est prêt, tout est validé, et que la dernière étape est celle du virement
Certains clients peuvent également ne pas payer, même si les produits ont été livrés.
(Tellement de soucis avec les lettres de crédit il y a quelques années, que désormais beaucoup de fournisseurs ne bossent plus que par virement bancaire, avec un acompte cash à la commande!)
Si vous souhaitez une relation durable avec votre fournisseur, rassurez-le rapidement quant à votre capacité de payer, et surtout…
Si vous n’êtes là que pour faire un devis, dites le clairement.
Ne faites pas miroiter « une commande de 10.000 pièces dans 6 mois » si votre produit n’est même pas encore validé
Ce n’est que perte de temps, et le fournisseur ne vous prendra pas au sérieux le jour où vous aurez « vraiment » une commande à passer.
Que pensez-vous de cette manière d’observer la relation fournisseur-client, de l’oeil du fournisseur ?
